Conte\u00fado Segmentado | Para que qualquer conte\u00fado seja bem sucedido, ele tem que ser personalizado e falar com uma pessoa espec\u00edfica (um comprador potencial), com uma necessidade espec\u00edfica, em um ponto espec\u00edfico de sua jornada de comprador.<\/p>\r\n
Dito de outra forma, voc\u00ea tem que ter um conte\u00fado segmentado que reflita uma compreens\u00e3o profunda de quem seu p\u00fablico e onde ele est\u00e1 no caminho para comprar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Para criar um conte\u00fado segmentado, voc\u00ea precisa ter as mensagens apropriadas para o pastor de gado que o p\u00fablico passa por cada etapa de sua jornada. Por exemplo, dependendo de onde seu p\u00fablico est\u00e1 em seu processo de compra, ele pode precisar de conte\u00fado que:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O tom de sua mensagem, assim como a frequ\u00eancia com que voc\u00ea a comunica, variar\u00e1 dependendo de onde seu p\u00fablico-alvo estiver em sua jornada. Confira algumas dicas que nossa equipe editorial<\/a> trouxe.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Para que o conte\u00fado B2B seja verdadeiramente eficaz, ele precisa ressoar com o p\u00fablico muito espec\u00edfico ao qual \u00e9 destinado. Simplificando, uma abordagem de tamanho \u00fanico raramente funciona.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c9 claro que compreender a jornada de seus compradores \u00e9 apenas parte da equa\u00e7\u00e3o. Para criar verdadeiramente um conte\u00fado direcionado, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa compreender completamente quem s\u00e3o seus compradores e desenvolver personas detalhadas para eles.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Para realmente entender os compradores que voc\u00ea est\u00e1 visando, \u00e9 fundamental reservar um tempo para construir personas correspondentes, ou seja, perfis detalhados desses compradores compostos de uma combina\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas e comportamentais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Essas personas devem ilustrar claramente quem s\u00e3o seus compradores, que pontos de dor eles compartilham, que fatores eles mais se importam e onde eles se encontram no processo de compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Fazer isso \u00e9 muitas vezes o passo mais importante para garantir que o conte\u00fado que voc\u00ea cria ressoar\u00e1 com seu p\u00fablico. Para construir essas pessoas, voc\u00ea precisa fazer alguma pesquisa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Comece coletando algumas informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas. Entrevistar seus clientes atuais. Converse com seus colegas que se relacionam com seus clientes. Minere qualquer banco de dados que voc\u00ea tenha.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Seu objetivo \u00e9 identificar as caracter\u00edsticas mais \u00f3bvias e importantes de seus clientes, tendo em mente a necessidade de focar nas pessoas reais, n\u00e3o nas empresas para as quais trabalham.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Como parte de seu esfor\u00e7o de coleta de dados, voc\u00ea estar\u00e1 procurando por dois tipos principais de caracter\u00edsticas: Informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, inclusive:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Certifique-se de criar v\u00e1rias personas para corresponder com os v\u00e1rios tipos de compradores que voc\u00ea est\u00e1 visando. Fazendo isso, voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 for\u00e7ar\u00e1 voc\u00ea a pensar mais sistematicamente sobre seus compradores alvo, mas tamb\u00e9m a criar conte\u00fado mais personalizado para suas necessidades. Exemplo:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vice-presidente de opera\u00e7\u00f5es em uma empresa com mais de 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares em receita anual que precisa de uma solu\u00e7\u00e3o melhor de arquivamento de e-mails. Ela tem um servi\u00e7o existente que ela considera frustrante por ser muito lento e n\u00e3o confi\u00e1vel. Ela est\u00e1 na fase de pesquisa do processo de compra e \u00e9 a principal respons\u00e1vel pela tomada de decis\u00f5es. Embora ela n\u00e3o esteja ciente de nossa solu\u00e7\u00e3o, seus pontos de dor se alinham diretamente com a proposta de valor central de nosso produto. Embora o pre\u00e7o seja um importante fator de motiva\u00e7\u00e3o para a compra, ela est\u00e1 mais preocupada com a funcionalidade e a facilidade de uso.<\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n\r\n\r\n\r\n Quando voc\u00ea sabe para quem voc\u00ea est\u00e1 escrevendo, que desafios eles enfrentam e que expectativas eles t\u00eam, \u00e9 muito mais f\u00e1cil criar conte\u00fado direcionado que ressoar\u00e1 e, em \u00faltima inst\u00e2ncia, ajudar\u00e1 a lev\u00e1-los a comprar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Agora que voc\u00ea sabe mais sobre conte\u00fado segmentado, conhe\u00e7a nossa sess\u00e3o de marketing<\/a>!<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Conte\u00fado Segmentado | Para que qualquer conte\u00fado seja bem sucedido, ele tem que ser personalizado e falar com uma pessoa espec\u00edfica (um comprador potencial), com uma necessidade espec\u00edfica, em um ponto espec\u00edfico de sua jornada de comprador. Conte\u00fado Segmentado: Aprenda chamar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas certas Dito de outra forma, voc\u00ea tem que ter um … Leia mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":447,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/442"}],"collection":[{"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=442"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/442\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":566,"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/442\/revisions\/566"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/447"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=442"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=442"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/novidadepropaganda.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=442"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Dicas de Conte\u00fado Segmentado<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Desenvolver Personas de Comprador<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Reunir informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
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Conclus\u00e3o<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
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